Os agentes de imobiliária trabalham por comissão. Quando seus clientes compram ou vendem uma casa ou propriedade comercial, uma porcentagem do preço de venda é reservada para pagar os agentes — geralmente cerca de 6%. Em seguida, o agente do comprador e o agente do vendedor dividem esse valor, recebendo 3% cada. Por exemplo, a comissão sobre uma venda de US$ 300.000 é de US$ 18.000. Os dois corretores dividirão esse valor e receberão US$ 9.000 cada. Se estiverem trabalhando sozinhos, ficarão com o valor total. Isso cobre os custos do negócio e o salário deles. Se estiverem trabalhando para uma empresa, o corretor de imóveis precisa repassar uma porcentagem para a empresa — até cerca de metade do que ganhou.
Nesse caso, o corretor do nosso exemplo ficaria com aproximadamente US$ 4.500. O que é um corretor de imóveis (REALTOR®)? Antes de se tornar um REALTOR®, é preciso obter a licença de corretor de imóveis. Os corretores passam pelas mesmas aulas e fazem as mesmas provas. E, claro, precisam manter suas licenças e conhecimentos atualizados — assim como qualquer outro corretor. Eles também precisam atender a alguns requisitos adicionais para se tornarem corretores de imóveis, como: Possuir uma licença imobiliária válida e ativa. Atuar ativamente no ramo de imobiliária.
Não possui registro de sanções oficiais por conduta antiética. Não ter um processo de falência recente ou pendente. Os corretores de imóveis que atendem a esses requisitos podem se associar à seção local da NAR. Tornar-se membro da NAR é o que os qualifica como REALTOR®. A filiação à NAR tem um custo. Em 2021, os corretores de imóveis (REALTORS®) precisavam pagar US$ 150 por ano pela filiação, além de algumas outras taxas.2 Em contrapartida, a NAR lhes dá acesso a ferramentas, recursos e dados que os ajudam a desempenhar melhor suas funções. A NAR também oferece treinamento aos corretores de imóveis sobre seu Código de Ética.