Os profissionais do mercado de imobiliária lidam diariamente com as leis que regulamentam a venda e o aluguel de imóveis. Um sólido conhecimento de direito de imobiliária geral, direito tributário, direito urbanístico e direito sucessório é essencial para orientar os clientes em seus projetos. Essa formação acadêmica os posiciona como consultores de confiança em relação a opções de financiamento, gestão de ativos e possibilidades de reforma de um imóvel. Conheça seu território e seu mercado – Para ter sucesso, um agente de imobiliária precisa conhecer sua região e o mercado local. Situação econômica, oportunidades e projetos de desenvolvimento, redes de transporte, nível de concorrência, perfil típico do comprador… Essas informações essenciais proporcionam visibilidade sobre os negócios que podem ser desenvolvidos e o dinamismo do mercado.
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Seja um bom negociador – A negociação comercial é parte integrante do trabalho de um corretor de imóveis. Seja definindo o preço de venda de uma propriedade, promovendo a oferta de um comprador ou negociando sua comissão, eles não têm receio de falar sobre dinheiro. Essa habilidade depende de técnicas de vendas bem aprimoradas e pode ser aprendida por meio de certificações profissionais específicas. Portanto, não se preocupe se ainda não estiver familiarizado com o papel de negociador: tudo o que é preciso é treinamento para adquirir essa habilidade.