Parece que relacionamentos e relacionabilidade entre pessoas têm, de fato, um impacto maior do que a influência dos principais influenciadores. É claro que influencia decisões de compra. O termo microinfluenciadores imediatamente traz à mente as qualidades quantitativas, como o número de seguidores e o alcance nas mídias sociais. Esta, no entanto, é uma visão míope que requer uma investigação mais profunda. A essência do termo está na proximidade entre as pessoas. É tudo sobre a mesma base, acessibilidade e experiências compartilhadas.
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Por exemplo, um grupo de ciclistas conectados nas redes sociais tem uma influência maior na decisão de compra de outro ciclista do que qualquer influenciador de alto nível. Portanto, a microinfluência não é definida pelo número de seguidores sociais de alguém, mas pelos grupos de conversação relevantes dos quais um comprador participa. Portanto, um microinfluenciador não é alguém com um número específico de seguidores — engajados ou não —, mas as pessoas com quem seu potencial comprador fala ao considerar uma decisão de compra. A verdade é que o número de seguidores não permite de forma alguma prever se alguém vai comprar ou não. Tendo isso em mente, parece que cada vez mais marcas tendem a engajar micro-seguidores.