Depois de encontrar alguns agentes nos quais tenha interesse, faça algumas ligações para verificar se eles têm capacidade para aceitar novos clientes. A partir daí, converse sobre seus objetivos. “Eu sempre pergunto aos meus clientes: ‘Qual é o seu objetivo final?’”, diz Pendergrass. “Você é um comprador de primeira viagem procurando construir patrimônio? Investidor? Reformar? Reduzir? Nem todos os corretores são especializados na mesma área, então você precisa de alguém que entenda a sua situação específica.” Wood sugere perguntar onde o corretor encontra anúncios para compradores e quais tarefas ele terceiriza e quais ele cuida pessoalmente. Ele também sugere perguntar diretamente por que você deveria escolher esse corretor para trabalhar. Se você estiver vendendo seu imóvel, pergunte ao corretor sobre as técnicas de marketing que ele usará para vender seu imóvel.
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Não deixe de fazer perguntas importantes que lhe dirão quanta experiência o corretor tem, quais métodos ele tem para ajudar você a vender ou comprar sua casa e que tipos de conexões ele tem no setor para tornar isso possível. Pergunte com quem eles costumam trabalhar: Lindsay sugere perguntar se o corretor trabalha com uma equipe e se ele tem experiência com compradores de primeira viagem, caso você seja novo no mercado de imobiliária ou esteja procurando um imóvel dentro da sua faixa de preço. Embora esse tipo de experiência não seja necessário, pode ser útil, diz ela. “Se um corretor trabalha principalmente com compradores de imóveis de primeira viagem em uma faixa de preço mais baixa e não fechou um negócio com uma faixa de preço mais alta no mercado de luxo, isso não significa necessariamente que ele não possa atendê-lo adequadamente”, acrescenta Lindsay. “Os detalhes da transação são basicamente os mesmos, exceto pelo preço e alguns outros fatores aqui e ali.”