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Tradicionalmente, os vendedores de imóveis têm duas opções: usar um corretor imobiliário ou conduzir vendas para venda pelo proprietário (FSBO). Usar um corretor de listagem que trabalha com e comercializa imóveis para agentes de compradores pode ser caro, custando tipicamente de 4% a 5% do preço de venda do imóvel. Listar sua própria propriedade — e encontrar o comprador certo — pode ser difícil e demorado. Isso porque a maioria dos compradores de imóveis trabalha com agentes imobiliários que não têm incentivo para mostrar propriedades FSBO. Agentes imobiliários que trabalham com compradores de imóveis geralmente preferem trabalhar com agentes mais experientes que representam vendedores.
Existe uma opção FSBO “híbrida” na qual o vendedor paga uma comissão de 2% a 3% ao agente do comprador e remove o agente do vendedor da jogada. Essa abordagem dá aos agentes do comprador um incentivo para mostrar a casa, enquanto o vendedor evita as altas comissões dos agentes de listagem. A conclusão é que os vendedores de imóveis podem economizar milhares de dólares em comissões usando o método de venda pelo proprietário. O processo envolve preparar uma casa, comercializá-la e negociar com compradores ou seus corretores imobiliários. Uma abordagem específica do vendedor, mas evita um agente imobiliário do vendedor, economizando cerca de 2% a 3% em comissões.
Judice & Araujo Itaipava – Imóveis de Luxo
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